Se considera una venta efectiva cuando el cliente se interesa en tu producto, obtiene la información que necesita y se lleva el beneficio con una sensación de agrado.
Si estos tres factores se cumplen y tú obtienes a cambio una buena utilidad, eso es una venta efectiva.
Te damos 5 tips para lograr ventas efectivas:
1. Mira a cada cliente como una oportunidad para servir.
Cambia tu percepción acerca de tus clientes; no los veas con el símbolo de pesos en su frente sino como oportunidades para servir, para brindar un buen producto a alguien. Cualquiera que sea tu negocio, este es un principio importante. Recuerda, todos transmitimos (consciente o inconscientemente) lo que sentimos. Si tu cliente representa solamente "dinero", el lo percibirá y se sentirá utilizado.
2. Ofrece soluciones.
Probablemente este sea el secreto de ventas más antiguo y efectivo. Escucha a tu cliente, tiene algo importante que decirte. Lee entre líneas y descubrirás lo que busca. No ofrezcas un traje de corbata a alguien que solo busca un traje de baño. Desarrolla tu olfato aprendiendo a escuchar. Un cliente incomprendido, seguramente se dará la vuelta y no volverá.
3. Paciencia.
Vender requiere que seas atento, servicial y consciente de la necesidad del cliente. Si tu cliente es solamente "uno más" y necesitas salir cuanto antes de él, entonces estás perdiendo tu tiempo.
4. Las oportunidades nunca se pierden.
Si no las aprovechas tú, las aprovechará tu competencia. Asegúrate de tratar a tu cliente mejor que como lo tratarán ellos. El debe sentirse como un rey cuando habla contigo. Finalmente es quien tiene el poder "de la compra".
5. Disfruta la venta.
Al igual que todo, no tomes tu trabajo como una aburrida tarea diaria. Tu estado mental, emocional y tu actitud son el principio de un buen día de ventas. Nadie quiere tratar con gente aburrida, amargada, perezosa y mal encarada. La venta comienza contigo, cuando te despiertas. Desarrolla una visión positiva y acércate a gente que te transmita energía positiva, pronto verás los resultados.
Basado en http://www.1000ideasdenegocios.com/2007/10/5-tips-para-ventas-efectivas.html
